ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ ONLINE

 


Μετρήσιμες Διαφημίσεις.
Τι ακριβώς είναι
η μετρήσιμη Διαφήμιση;


Ο κύριος Κριτόλαος  ζητά διευκρινίσεις για τις μετρήσιμες διαφημίσεις:

 

Αγαπητό €μπορικό Οπλοστάσιο,

 

Διάβασα με μεγάλη προσοχή το άρθρο της προηγούμενης έκδοσης που είχε τίτλο  

 

Τα «βρώμικα κόλπα» ενός πωλητή διαφήμισης … αγνόησέ τα με δικό σου ρίσκο

 

Έχω ήδη παραγγείλει (και πληρώσει με επιταγές) την καταχώρηση τριών συνεχόμενων ημισέλιδων διαφημίσεων σε περιοδικό που απευθύνεται σε έφηβους.

Για τις τρεις διαφημίσεις ο εκδότης μού προσέφερε έκπτωση 25%. Αυτό σημαίνει πεντακόσια Ευρώ λιγότερα από την αρχική τιμή.

 

Στο άρθρο σας αναφέρατε τον όρο «μετρήσιμη διαφήμιση». Και προτείνετε να ελέγξουμε  την απόδοση μιας μόνο καταχώρησης για να μετρήσω την αποτελεσματικότητά της.

Μπορείτε σας παρακαλώ να μου εξηγήσετε τι εννοείτε με τον όρο «μετρήσιμη διαφήμιση»; 

Σας ευχαριστώ πολύ για το χρόνο σας

 Απάντηση από το €μπορικό Οπλοστάσιο

Κύριε Κριτόλαε, 

 

«Μετρήσιμη διαφήμιση» είναι η διαφήμιση που σχεδιάστηκε με τέτοιο τρόπο έτσι ώστε να μπορεί να μετρηθεί άμεσα το αποτέλεσμά της. Η βάση σε αυτές τις διαφημίσεις είναι η διαφήμιση «μέσω του ταχυδρομείου».  

 

Αν στείλω για παράδειγμα 1.000 επιστολές, τότε μπορώ να μετρήσω μέσα σε δεκαπέντε μέρες τον αριθμό των πωλήσεων που έγιναν. Αν τα χρήματα που εισέπραξα από τις πωλήσεις είναι παραπάνω από τα έξοδα τότε η διαφημιστική μου προσπάθεια αξίζει τον κόπο να επαναληφθεί.  

 

Παρόλο που η καταχώρηση στα περιοδικά δεν γίνεται μέσω του ταχυδρομείου, η διαφημιστική σας προσπάθεια εντάσσεται σε αυτή την κατηγορία. Ούτως ή άλλως ο στόχος σας είναι να πουλήσετε άμεσα τα αξεσουάρ σας.  

 

Το μεγάλο λάθος όταν αγοράζετε διαφημίσεις

Είναι λάθος κίνηση κατά τη γνώμη μου, να πληρώσει κάποιος για παραπάνω από μια καταχώρηση, πριν αποδειχθεί από τις πωλήσεις που θα κάνει ότι αξίζει τον κόπο.
  

 

Από τη στιγμή όμως που έχετε ήδη πληρώσει σας προτείνω να ζητήσετε από τον εκδότη να βάλει την τρίτη καταχώρηση την περίοδο των Χριστουγέννων. Τότε οι πωλήσεις σας θα είναι φυσιολογικά περισσότερες. 

 

Δεύτερο, σας προτείνω να ακολουθήσετε τη μέθοδο του «διπλού βήματος».

Χρησιμοποιείστε δηλαδή την καταχώρηση για να προσφέρετε στον υποψήφιο πελάτη ένα δωρεάν κατάλογο με όλη τη σειρά των προϊόντων σας. Μην παραλείψετε να αναφέρετε και τη διεύθυνση της ιστοσελίδας σας.

Είναι πολύ πιο εύκολο να πουλήσετε με δυο βήματα διότι ο πελάτης θα λάβει περισσότερες πληροφορίες για τα προϊόντά σας.

ΜΗΝ παραλείψετε να τονίσετε την ΕΓΓΥΗΣΗ ΕΠΙΣΤΡΟΦΗΣ ΧΡΗΜΑΤΩΝ σε περίπτωση που ο πελάτης σας δεν μείνει ευχαριστημένος. Αν τα προϊόντα είναι καλά, οι επιστροφές που θα έχετε θα είναι ελάχιστες. Και οι πωλήσεις σας θα αυξηθούν.
 

 

Μη διστάσετε να μου ζητήσετε οποιαδήποτε διευκρίνηση.

 

Καλή επιτυχία!

 

Γιώργος Δροσουλάκης

Παρακαλώ στείλτε ερωτήσεις σας ή τα σχόλια σας (και τα αρνητικά) για το παρόν άρθρο ΕΔΩ  

Για να αυξήσεις τα κέρδη σου μέσω του Ιντερνετ πάτησε ΕΔΩ

 

 Ζήτησε κι ΕΣΥ ΤΩΡΑ το εντελώς ΔΩΡΕΑΝ   
e-Περιοδικό
€μπορικό Οπλοστάσιο
συμπληρώνοντας
το e-mail σου στην παρακάτω φόρμα εγγραφής!

Για να λαμβάνεις
το
ΔΩΡΕΑΝ
€μπορικό Οπλοστάσιο
γράψε το email σου:


 

 Γράψε τα γράμματα
στο 
παρακάτω πεδίο: